上海首富告诉你,如何度过中美贸易战的焦虑期?

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周三我参加了香港上市公司复星国际公司2018年中期业绩发布会,在2018年上半年整体宏观经济环境不好的情况下,复星国际公司营收435.1亿,增长20%,利润82.9亿,增长了41%。


复星国际公司可能大家不是很熟悉,它是复星医药的母公司,上海豫园商城持股68%,3月份66亿收购青岛啤酒18%股权成为第一大股东,7月份40亿收购婚恋公司百合佳缘69%的股份,还陆续退出了分众传媒、太阳纸业公司,不到一年获利超过50%。



复星医药持股比例、持股市值等(截止2018年6月30日)


那是什么原因让复星国际逆势增长呢?

 

复星国际董事长郭广昌也是上海首富,他在会议上针对目前的中美贸易战,以及如何经济状况不好的情况下发表他自己的看法,郭广昌说:


最近和企业家交流,很多企业家非常焦虑,他相信中美领导人有足够的智慧解决中美贸易战问题。他说,我觉得无论局势怎么复杂,无论碰到什么问题,对一个企业家来说,最好的解决焦虑的方法是找到乐趣。


郭广昌说的乐趣是什么?郭董事长他说:


我越来越对产品有乐趣,越来越喜欢琢磨产品,琢磨产品和产品的链接,琢磨如何创造更好的生活方式等等。


所以郭广昌他觉得解决焦虑的方法就是找到好的方式,作为企业家,最好的方式就是产品本身。


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郭广昌分享他打造的第一部电影《阿尔法:狼伴归途》的过程——


这部电影郭广昌已经看了四遍。说实话第一次试映的时候,他是有点失望的。可那次放映之后,他们团队总结了大家的各种意见,又打磨、调整了二十多个版本。用团队的话说,突然之间就感觉电影升华了。


所以,他们又满怀信心的邀请了不少观众看了好几遍,郭广昌也都在一起。现在最终放映的电影版本,史诗级别的画面加上能够打动内心的关于爱、温暖和勇气的故事,一遍一遍都看不腻。





复星首部好莱坞大片《阿尔法·狼伴归途》


企业家打磨好产品,不容易,但成就感非凡,乐在其中。


结合我自己26年投资和创业经历,以及研究美国、中国300多家企业的兴衰经历,总结独角兽的创新、创业四部曲,其中产品是企业成功的核心关键。


独角兽的创新、创业四部曲——


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第一步,企业必须有一个非常热爱和懂得这个领域的人来开发产品。

 

耐克的创始人菲尔·奈特曾是长跑运动员,因此自己开发跑鞋。


运动相机鼻祖GoPro的创始人尼克是冲浪发烧友,他根本没有去研发复杂高端的相机,用一个“腕带”,把他的柯达相机随便改装了一下,捆在了手上而已。而这个非常简陋的原型产品就成了后来GoPro相机的雏形。


运动紧身衣UA( Under Armour)的创始人普兰克是美国马里兰大学的橄榄球队队长,当时他穿纯棉T恤球衣比赛的时汗水浸透贴在身上非常不舒服。


于是他萌生了一个想法:能不能给像他这样的专业运动员打造一款舒适的运动T恤呢?这个想法就成了后来UA紧身运动衣新品类。


爱马仕也是以简单的马具起家,LV的成名作是100多年前的平顶旅行箱,几乎所有非常成功的企业,都是从一个很小很小的产品起家的。


复星国际现在是千亿市值的公司,郭广昌说到现在还是按照创业企业的心态在打磨产品,每周末都在围绕产品、围绕业务进行头脑风暴。



爱马仕曾经以简单的马具起家


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第二步:创造新品类

 

企业打造产品进军的市场一定是非常细分、非常专业的领域,换句话说,是很多大公司照顾不到的领域。


在UA之前,运动紧身衣不是一个品类。体育用品的巨头耐克、阿迪达斯、锐步,主打各种运动鞋,尤其是篮球鞋和足球鞋,还有就是争夺普通运动服,专业运动员的市场没人顾得上。这就给UA创造出了一个可以切入的机会。


当年段永平看到国外游戏机兴起,在游戏机的基础上,加了个键盘,开拓一个“学习机”新品类,而且非常注重产品质量,段永平说产品的品质不是检验出来的,也不是生产出来的,而是设计出来的。


做好品质其实很难,质量不是开一个会,引入一套管理系统就可以了,而是日复一日,年复一年地做。公司每年光是请品质管理顾问就花费数百万元,部长以上职前培训时间每人超过100小时。


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第三步,创始人、团队一定能够把好的产品真正卖出去。

 

对于创业公司而言,找到适合自己的销售渠道,把货卖出去才是最重要的。2005年,GoPro相机的尼克最主要的销售渠道就是冲浪用品商店和各种体育用品店。


其实呢,在越是细分领域越是能够迅速找到自己的顾客在哪儿,形成第一批种子客户。就是单仁董事长说的:一公分的宽度,一公里的深度。


尼克还上过三次的电视购物台来推销GoPro。在2010年前后,GoPro开始在Youtube视频网站上开设频道推广产品,2017年中国最近火起来的抖音视频带火了很多产品,郑州网红占卜茶、海底捞的抖音专用调味碟、coco的隐藏奶茶等等。



GoPro切中运动相机领域,主要销售渠道是冲浪、体育用品商店


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第四步、开始统治和垄断这个细分领域。

 

按照硅谷著名Facebook公司的天使投资人彼得·蒂尔《从0到1》书中写的:


在统治了一个细分领域之后,创业公司就真的可以开始扩张了。


GoPro真正开始在极限运动爱好者的圈子里流行开来。耐克也是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商,1973年,它便聘请长跑健将蒂夫代言运动鞋,1985年聘请乔丹为代言人,使得耐克名声大噪,仅以乔丹命名的运动鞋就为公司赢得了25亿美元的利润。


这些套路都被中国李宁、安踏、361作为学习的榜样。

 

无论上海首富郭广昌对产品的重视,还是独角兽的创新、创业四部曲,都说明产品是企业的根基。


以上是今天分享的内容。欢迎大家在留言分享自己产品从0到1打造过程和辛酸,一起度过现在不大不小的危机,迎接下一轮的经济起飞的朝阳。



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