【服装行业】网络营销让我做生意,从此不靠酒量,靠流量...

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“明天你是否会想起,昨天你写的日记,明天你是否还惦记,曾经最爱哭的你....“

 

这首“同桌的你”是大家熟悉的校园歌曲,也是王秋芬创立的校服品牌。在十几年的时间里,同桌的你销售额过亿,成为中国校服定制行业的领导品牌。

 

但是作为一个行业的领导品牌,生意做得好好的,王秋芬却毅然要在公司发动一起革命——互联网转型,并在当年就砍下了3000万的业绩!

 

这在当时很多人都无法理解,生意又不是不好做,为什么要转型网络营销呢?今天,我们带大家探索一下这个校服品牌转型背后的故事。

 

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这家公司叫做江苏无锡圣澜服饰创意有限公司,董事长王秋芬。

 

王总曾经在学校从教十年,又在童装批发市场打拼了六年,对学生和服装行业都很了解,凭借着从未消退过的校园情怀,王秋芬一直想为中国的校服做一点贡献。

 

于是2002年开始生产校服,并且注册了“同桌的你”校服品牌。随着规模的扩大,在2012年重新注册了江苏圣澜服饰公司。

 

回望这十年的校服生意之路,王秋芬说,这就是一个典型的传统发展模式,靠业务员的双腿跑回来,靠喝酒应酬拼回来,生意是做起来了,但是丢掉的是生活、健康,还有尊严。

 

靠命换来的生意,真不是长久之计,这个现状让王秋芬感到厌倦,她时常在想,这个日子什么时候才是尽头啊?

 

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有了对线下生意悲观的念头,王总把目光投到了网络上面。

 

对网络关注得多了,渐渐让她意识到一点,80后、90后是校服消费的主力军,这一代人的“成长”就是在互联网的陪伴中长大,如果不及时跟进,将来也许自己想靠喝酒也未必能换来生意。

 

于是,王秋芬开始寻找通往互联网的道路。

 

她们先是在阿里巴巴和其他平台注册了,但是苦于推广无方,一直都没有多少询盘和订单。这时的圣澜,用王秋芬的话来说就像是一只无头苍蝇,在网络的世界里乱撞。

 

但是有心人,天不负。在2014年3月的一次偶然的机会,王秋芬走进了单仁资讯的课堂,在这里,她学到了全网营销的四个系统,了解了在网络上做生意不止阿里巴巴这些平台,还有营销型的网站可以带来大笔订单。


江苏圣澜服饰部分案例

 

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学成归来后,王秋芬给圣澜服饰建立了新的营销型网站,开启了“同桌的你”的网络营销之路。

 

但在网站上线之前,对于网站的定位,王秋芬有碰到了难题。

 

这个难题得从圣澜的发展定位说起,当年的圣澜服饰的发展已经不满足于低端的加工制造,为了提升自己校服的竞争力,圣澜选择的升级方向是提升产品的创意研发。

 

于是在2012年,圣澜服饰与东华大学、江南大学等16所高校合作,成立了中国校园服饰文化产学研基地。

 

依托这个基地,圣澜服饰每年都会举办1-2次校园服饰创意设计大赛,一方面是为了扩大自己企业的影响力,另一方面是想通过比赛招揽一批人才,提升产品的设计能力。

 

企业有优秀的设计师团队,所以在建立网站的初期,王秋芬是想以C2B,个人定制作为自己的经营模式。

 

但是我们的策略班的老师,也是我们单仁资讯集团的董事长单仁老师在了解后,给们提了不同的建议。

 

单老师给他们分析说,“互联网定制提出了很多年,始终没有哪个品牌能够脱颖而出,原因在于互联网远距离销售更适合把量做大,把成本降下来,C端特别个性的定制,涉及到的服务比较复杂,从实践来说不是太成熟。”

 

同时给他们提供了另一条思路:“团体定制是一个比较好的思路,更容易出规模,推广成本降低、服务效率提高,在这个阶段切实有效。”


江苏圣澜服饰每年均会举办设计大赛

 

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王总欣然接受了单老师的建议,把圣澜服饰的模式定位团体定制。

 

由于校服的适用人群是同一个学校同一个年龄层的学生,所以规模瞬间就放大了,而圣澜服饰原本优秀的设计师团队,可以为学校提供个性化的设计,也让圣澜服饰在行业内脱颖而出,依靠互联网把业务从江浙地区迅速地扩张到了全国。

 

圣澜服饰2014年触网的第一年业绩就达到了3000万,2015年5000万,2016年一个季度就超过了5000万....

 

今天,圣澜服饰已经从一个传统的服装加工制造商,完成了互联网的转型。而对于董事长王秋芬来说,她现在做生意,再也不用再酒桌上跟人较劲,出卖自己的健康而赢得生意。

 

各位辛苦的创业者们,你们是否正在经历着昨天通宵喝酒,今天还要起床干活的悲催生活?单仁资讯现在推出一堂免费的试听课,邀您一起加入互联网营销,帮助你以后做生意不靠酒量靠流量,期待您的到来!


编辑丨廖颖达

排版丨赵小睿


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