【新材料行业】遭遇滑铁卢后,这家企业重拳出击“互联网+”时代,利润连续三年增长高达200%

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这是一家曾经辉煌的企业

 

3年的时间,它在电表显示屏领域做到了全国市场占有率第一的位置;

2年的时间,它竟做出了全球电视3D快门眼镜全球市场占有率第一的成绩。

能取得这些成绩,得益于公司的独特优势:强大的自我研发能力,拥有多项发明专利,可以说在当时是如鱼得水,非常吃香。

这就是专注电子胶粘剂研发制造的深圳市力邦新材料科技有限公司。

但是在这个日新月异的年代,没什么东西是一成不变的,也没有什么是可以一直独占鳌头的。

 

 

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半路遭遇滑铁卢

 

2014年全球电视3D眼镜行业开始收缩,公司3D制造停产,遭遇巨大亏损。

韩国政府表示3D眼镜对眼睛有伤害,三星公司开始要求电视机不再配套生产3D眼镜,紧接着力邦为三星公司建立的3D眼镜生产线全面停止运作,工厂连续3个月出不了货,工厂上千人无事可做,公司亏损高达上亿元。

遭遇人生滑铁卢的刘海峰,一夜白发,大半年时间都在家闭门思过,甚至连朋友都找不到他。也就是这段时间,他决意要转型,不再坐以待毙。

但由于公司的产品应用范围很广,他希望从一个标准比较高,利润比较高的领域去切入,所以决心往电子零售方面发展,这样一来对产品的要求更高,也给公司一个更高的起点。

“要不就不做,要做就做最有挑战的领域,电销领域能攻克的话,再做其他领域也是非常轻松的。”刘海峰说。

 

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重拳出击“互联网+”时代

 

依靠传统的线下模式,早已不够支撑公司的业务需求,于是公司抛弃过去传统线下模式,全面转型互联网营销。

将传统重资产镜片生产制造转型为轻资产高科技新材料产业;将传统市场线下营销转型为互联网全网营销。而这些想法要付诸实践,首先就必须进行专业知识的系统学习。

2016年3月,刘海峰开始接触网销学习,课程对他的感悟很深,以前从来没接触过线上营销模式,听了课之后很有感触,原来互联网中蕴藏着这么多赚钱之道。

同年8月,公司筹建起网络运营团队。团队成员通过在牛商汇成员公司习经验技巧,取长补短,紧接着在在互联网上搭建起了自己的吸客阵地——营销型官网。

 

 

▲力邦营销型官网

 

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借助网络力量,公司腾飞

 

公司发生了四个大的转变

转变一:接单模式转变

网络接单率大规模提升,网络询盘占六成以上,线上接单比例快速上涨,尤其是在参加牛商争霸赛后。

 

转变二:网络推广渠道的多样化

从单一的免费推广变成了四个渠道的全面推广。

从2016年单一的免费推广增加为以免费推广、阿里巴巴、百度付费推广、360竞价为主的多渠道线上推广。

 

转变三:操作流程手册制定与完善

一个公司想要长久稳定地运行,还是得需要在制度上规范化。

公司在各推广平台都出台了严格的操作流程手册,督促员工严格按照标准流程操作。

 

转变四:员工心态,转变

最让刘总最欣慰的是,员工从以前的“要我做”变成了现在的“我要做”,人的心态改变了,什么都能做好。

刚开始做网络的时候,大家都是被逼着做得,很被动,也很抵触,根本不乐意做这事。后来,学成之后,员工们开始自发学习,并且开始和同行业积极交流探讨。

 

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骄人数据见证公司成长

 

网络营销占比从0%到现在的高达70%;日询盘量从0到每日有10个以上;营业额连续3年每年增长均超200%以上;利润连续3年每年增长均超出200%以上;公司全员人均年产值达100万/人/年以上,力邦已经成为了行业中的知名领导品牌!

网络获取的询盘大客户

与魅族、康冠科技、伯恩光学、欧普照明、雷士照明等众多行业内知名企业建立合作关系。

在固有印象中,大公司应该是不会在网上找供应商的,但是没想到其实他们也有特殊的需求是现有的供应商解决不了的,同样的会通过网络渠道寻找合适的厂家。

“原来网络中也有很多意想不到的大鱼!”刘总不禁感叹道。

 

▲力邦众多的合作伙伴

 

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公司愿景与目标展望

 

公司通过不断地学习与摸索,成功走上网销之路,前景非常可观,刘总对公司的未来充满信心,他希望:

 

·2019网络营销业绩突破500万大关

·成立独立的网络运营团队,并打造成网络营销的标杆团队

·把公司打造成深圳知名品牌

 

力邦在实现企业自身转型发展的同时,也在积极履行社会责任,秉持着诚信、创新、高效、学习、共赢的价值观,与单仁资携手,与单(善)同行,行更远!早日实现成为民族胶业的标杆,让世界爱上中国材料的企业愿景!

 

▲刘海峰先生与颁奖嘉宾央视财经评论员、单仁资讯集团董事长单仁先生合影

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