【不锈钢制造业】敢为人先,不锈钢制造业借助网络营销破势前行

2014年9月,中国著名的不锈钢管生产基地--广东省佛山市迎来了一家新的企业,喜有沃不锈钢有限公司和她的董事长单国喜。

喜有沃不锈钢作为不锈钢管生产厂家,2010年在河南周口建厂初期,喜有沃就以做中国最好的不锈钢管为使命。生产的产品是201不锈钢装饰管。到了2013年喜有沃不锈钢的销售区域已经覆盖了整个河南,并因为质量过硬而成为河南省名牌产品和区域知名品牌。

其实这个时候,作为喜有沃不锈钢创始人的单国喜一直有一个“大胆”的想法。走出中原,走向全国,走向世界。于是他多次带领着团队去往国内不锈钢产业集聚地——广东佛山进行考察。

“企业就是要跳出原来的小圈子,主动去竞争最激烈,技术最先进的圈子里拼搏,才能发现自己的缺点,不断的成长、壮大,我去佛山考察完了以后,就下定了决心,回去就宣布我们必须要去佛山,在河南我们已经做到第一了,必须要有更大的压力,督促我们成长,完成我们企业的梦想和使命。”单国喜表示。

 

 

来到佛山后,单国喜切实感受到了同行带来的竞争压力,抱着越有压力就越要把产品做好的理念,单国喜给自己企业定下了一个家规——做实标。

在那个时候,不锈钢管行业的人都知道,行业内默认的“行规”就是贴虚标。也就是在不锈钢管上贴上比实际厚度要厚很多的标签,让购买的用户误以为自己买的是很厚的不锈钢管。

单国喜觉得这是一个塑造品牌形象的好机会,顶住代理商反对和生产成本上升的压力,提出了“实标刚印”这一原则,实标钢印打多厚,不锈钢管就要有多厚。

但是,外部的压力也很快就来了,在与同行争夺生意客户时,同行拉低价格打压喜有沃不锈钢,而喜有沃的不锈钢都是实标钢印,与同行的虚标比起来,价格上完全不占优势,而且制造业的毛利润很低,若是降低价格出售,每一根钢管都在亏本出售。

此外,单国喜不远千里来到佛山后,很多在河南就追随他的员工老乡也选择相信他,一同来到佛山打拼,所有的业务都是靠他们这些有经验的老员工全国各地的跑市场,出去一趟就是半个月一个月,不说与家人聚少离多,就是单国喜平常都只能通过打电话才能联系到全国跑的业务员。

而不锈钢行业的市场开阔速度远比单国喜想象中的要慢,成交量一直不温不火,单国喜一直在思考新的方法。

2015年,在朋友的介绍下,单国喜第一次接触了单仁资讯,其实他并不是第一次了解网络营销,甚至还让别人帮忙做了一个喜有沃官方网站。他深信未来的发展趋势一定是互联网,但是就是没有找到更好的方法。

但难能可贵的是,单国喜拥有一个企业家最优秀的一点,敢为人先,敢于创新,在短暂的听了一节课后恍然大悟,是自己没有找到一条更合适自己的网络营销策略。

时不我待,他回去开始了紧急的调整。

在与网络营销专家的沟通下,单国喜再次明确了公司的整体定位,改变了以往广撒网、多去跑的推销模式,更注重用户体验,在服务上做加法,抓细节,用人性化的服务留住客户,进行产品革新,用更先进的产品打造品牌价值,同时开启全网营销,注重企业文化和售后服务,让新客户主动来找我们,让老客户成为忠实粉丝。

在牛商网的帮助下,单国喜迅速建立起自己的电商团队,带领团队在一个月内完成了多个PC网站,一度承包了百度竞价排名的前四名,做站群,短短几个月时间多个网站整装上线。

 

▲喜有沃精英团队

 

行业的传统性和制造业产品的特殊性并没有妨碍喜有沃不锈钢在网络上发展,这其中重要的原因,就是单国喜把互联网思维,渗透、传达在了管理和销售上。

他废除传统制造业政令传达手续多、部门盖章多的规定,一切要以互联网速度看齐,同时,员工也要做到利用数据去进行分析,为客户制定个性化的选择和标准,每天都要把规划发在网上,单国喜时不时就要抽查一次,这样每个人负责的方向和过程,他都一目了然,作为一个掌舵人,可以随时控制好方向,保证工作的正确性。

很快,公司接到了网上成交的订单,收款的时候,他还有些不可思议,感叹做了这么多年生意,第一次见到在没有交付任何产品,客户没有实地考察就直接把钱打过来的生意。

在订单交付后,单国喜特意见到了买家,是一家外资企业,而这家外资企业正要需求高质量“实标钢印”的不锈钢管,找了很多家不锈钢企业都不满意,最后在网络上看到了喜有沃网站,看完网站后,这家外资企业没有任何犹豫迅速下了订单。

“我当时很感激这样的信任,后来人家告诉我,你们网站上厂房和机器的图片、视频都有,产品介绍和个性化要求也很详细,他们的专家看了以后对产品质量和厂房设备都非常满意,还在抱怨说早点在网上看到我们公司,就不用跑这么多家企业实地查看了。”单国喜每次回忆到这里,都会开怀大笑。

2018年喜有沃不锈钢网络营销月均询盘320个,共成交172个客户,全年网络营销业绩5000万元。

“现在自己的思路很清晰,在单仁资讯的帮助下,企业的曝光率、询盘率稳步增长,成交量更是翻倍,以前辛辛苦苦跑业务的成本也没有了,我一点要坚持走网络营销的道路。”单国喜表示。

经过多年的不懈努力,喜有沃凭着产品优良的品质,精致的制造工艺、规范的管理和完善的服务,赢得了广大客户的信赖和支持。

做中国最好的不锈钢管,让中国的不锈钢名扬世界,为用户提供优质的产品和服务是喜有沃人的目标和方向,在未来,帮助喜有沃达到一切目标离不开单仁资讯和网络营销之道。

 

▲单国喜先生与颁奖嘉宾深圳广播电影电视集团财经生活频道副总监熊玮女士合影

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