【贸易行业】痛定思痛后,这家企业拥抱互联网,利用B2B平台创造佳绩

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初生牛犊不怕虎,初尝互联网

 

进出口代理服务是国际贸易环节重要的组成部分,包含给客户提供进出口权,进出口报关,国际运输等环节,很多生产型企业,外贸企业在进出口环节都需要专业的进出口代理服务企业来完成整个进出口工作。

很多客户有进出口需求,但对这一业务不熟悉又没有进出口权,于是一些专门帮助这些客户提供进出口权,报关报检,国际运输等代办进出口的外贸服务型企业应运而生。

青岛巨晖国际物流有限公司就诞生于这一浪潮当中,致力于为客户解决进出口难题,并帮助客户节约进出口成本,公司成立至今已经7年。既然客户全都来自于互联网,那么按理来说这样一家公司,在线上营销方面应该是颇具经验,但出乎我们意料的是,5年前的巨晖虽然具有互联网意识,但却没有真正了解互联网。

“很可惜的是,2014年学习网络营销之前,我们的网络营销是做得一塌糊涂。”公司负责人梅聪聪无奈地说道。

所谓初生牛犊不怕虎,梅聪聪和一群志同道合的年轻人刚从学校毕业便开始创业,因此头脑中并没有多少公司经营的概念,,大家的想法很简单,我们已经具有专业的进出口报关技能,并且网销肯定也不是什么难事,在网络上简单地发几个广告,来几个客户那就是网络营销,事实证明,没有一件事情能随随便便成功。

 

 

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缺乏网销专业知识,竹篮打水一场空

 

这趟网络营销的“旅程”从一开始就注定不会一帆风顺,让人闹心的问题接踵而至:

公司发展方向不明确,定位模糊,一群年轻人靠着自己单纯的想法,想到什么就做什么,没有一致的发展规划,到头来都不知道公司究竟做了哪些工作。

对网络运营一窍不通,空有互联网意识但不了解互联网,有想法却苦于没有专业知识作为支撑。在百度进行了相关的推广工作,也尝试借助外部的力量来发力,全权委托给百度客服进行推广工作,花费不菲,但是询盘少得可怜,客户成交率低,最终竹篮打水一场空。

 

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潜心钻研,改写企业命运

 

正所谓,好将军不打无准备的仗,梅聪聪痛定思痛,从问题的根源抓起,对于自己来说,最关键的一步就是获取专业网销知识来树立自己正确的互联网思维,对于公司来说,必须打造出一支专业的网络营销团队。

带着对互联网知识的强烈渴望下,2014年,他走进了单仁资讯,一次性学完了全网营销策略班、执行班、牛商特训营系列的所有课程,并在单仁学院花费一个月的时间打造出了一支属于巨晖的专业网销团队。

巨晖目前已经成功转型互联网营销,他们做了以下这些转变:

拓展网络营销渠道,其中付费推广渠道,结合在网销课程上所学的知识,总结出经验,分别在百度推广、360点睛推广、搜狗进行多角度、多维度的推广。

免费推广渠道,在B2B、博客、百度知道上把企业信息进行广泛传播,还先后建立起十几个营销型官网,把巨晖的品牌名片撒遍了网络,在线上,官网就是巨晖的一位位优秀的业务员。

最值得一提的就是他们在B2B平台上所总结的优秀经验。首先选择平台很关键,在这之前,企业对自身的品牌定位以及产品进行分析,选出机电之家、黄页88、物友网、八方资源网等平台,在这些极具相关性的平台集中发力,确定好关键词,建立自己的关键词库、图片库以及文案库,利用一篇篇按照精心梳理的软文书写规范编辑而成的软文在B2B的发布,使得企业品牌价值在网上得到一次又一次的放大。

目前,巨晖每天在B2B平台上发布上千篇文章,收录率高达30%,相关搜索词在百度可以实现霸屏,品牌信息覆盖量空前的高,每个月的询盘量可达200个左右,并且客户来得十分精准,成交率高达20%以上。

青岛巨晖国际物流有限公司目前代理进出口产品已经涉及50多个国家和地区,为1000多家中外企业提供了优质的进出口服务,并且客户100%来自于互联网。

 

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不忘初心,方得始终

 

只有与时俱进的企业才能基业长青。梅聪聪一早就意识到互联网的浪潮浩浩汤汤,在经历过瓶颈之后又能够快速调整发展策略,他将带领巨晖紧跟时代潮流的步伐,积极谋求转型,在实现企业腾飞的同时不忘初心,以帮助客户解决一切进出口难题,为客户节约进出口成本为使命,与单仁资讯携手,争做对社会最具价值的企业,成为行业内的领先品牌!让我们祝福他们,再创辉煌!

 

 

▲梅聪聪先生与颁奖嘉宾润米咨询创始人刘润先生合影

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