【机房监控行业】机房监控产业打造网络营销团队,“网罗”千万新业务

提到做机房监控的南宁迈世信息技术有限公司,其实在当地的业内已经是鼎鼎有名的知名公司了,但是仍然是有很多人不了解,机房监控到底干嘛的?

 

其实我们身边的很多场景如通信基站、变电站、数据中心、档案馆、物资仓库等都要运用到机房监控,南宁迈世信息技术有限公司就专注于机房监控领域,总部位于南宁市高新技术开发区中国东盟企业总部基地,是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。

 

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公司下设网络运营中心、生产中心、研发中心、技术服务中心、行政中心及新加坡海外市场中心。公司汇聚了电子信息工程、计算机技术、嵌入式技术、软件工程、图像处理等多方面的专业技术人才。

总经理薛晓敏曾担任中国解放军空军某师通讯队长。那可不是拿着对讲机通话这么简单的事了,在通信技术领域上,薛晓敏在部队里锻炼成了一个通讯专家。

转业后,他敏锐的察觉到了通讯行业有着巨大的市场,在仔细考察了市场现状后,细分行业,把目光放到了机房环境安全领域,他意识到,在不久后,无论是政府办公,还是证券、金融、电力、军事机构都必须要运用到机房环境监控系统,唯有信息安全才是保护这些企业机构的权益不受侵害。

于是,迈世信息技术有限公司抱着聚焦动力环境监控解决方案,让政府、企业和家庭不再为安全而担忧的使命成立了。

 

 

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起初,薛晓敏的目标十分坚定,企业最重要的是如何盈利。规划中的盈利模式,以打造高新技术产品为基础,达到70%的毛利润,再以独一无二的技术优势获得议价的主动权,选付款后发货,保障资金链。于是他鏖战365天,挑灯夜战,拿下3个专利,10个软件著作权,智慧机房得以问世。

每当回顾这段历史都有些感慨,说假如要自己现在重新来一次,可能都坚持不下来。当有了产品以后,都觉得离成功只差一步之遥了,没想到这一步之遥走的如此艰辛。

酒香也怕巷子深,品牌也怕无人问。薛晓敏是具有网络意识的,有了产品以后,他召集公司里的技术人员组建了团队,建立了公司官网,投放了一些广告。

此外,他凭借着人际关系向一些企业、政府机构介绍产品,刚开始,效果不错,陆续拿到了广西财政厅等企业机构的订单,逐渐他发现网络运营业绩不行,2015和2016年全年网络订单加起来只有230万,赚来的钱还不如投入网络营销的钱,这时,公司里就有人劝他,放弃网络营销。

但是,薛晓敏明白,只有依靠互联网才能拓展出一条全新的发展道路,增加新的销售渠道,保证公司的繁荣壮大。

 

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在2017年一次偶然的机会,薛总出差到北京拜访客户,意外的发现单仁资讯北京分公司就在边上,专门培训互联网营销,他心动了,于是先主动拨打单仁资讯400电话进行咨询。

在得到了满意的答复后,他立即就到单仁资讯北京分公司上门交谈,并且在当天就决定报名参加北京执行班。

总经理薛晓敏一出差就去上课不回来了,公司里的人都觉得他是被骗了,但在上课中的薛晓敏却是收获巨大,在详细的询问后,专家给出了第一条建议就让他如获至宝。

设置专业客服,迈世大多都是研发技术的理科男,别人电话打过来一询问,往往是牛头不对马嘴,设置专业客服后,一个月询盘翻了三倍。

薛晓敏看到了盼头,连续在策略班复训5次,深刻理解了网络营销转型概念,并且回去进行了大刀阔斧的改革。

首先把岗位进行了重新梳理,打造成熟的网络运营销售团队。

一方面销售上建立三个专门的网销团队,每月设置奖励进行业绩比拼,每日必做日清日结,每个人都有可量化、具体的目标,并且特地列了竞争对手的表格,无论是企业内部还是外部都形成了竞争动力。

另一方面,迈世精心打造了运营团队,付费推广、免费推广、美工、编辑、客服等一一落实岗位人员,前期在牛商网的帮助下,网络运营团队重新上线了画面简洁美观的官方网站,精心排班了文章和图片,布局了重点文章和关键词,并在PC端全面布局,视频网站、贴吧、百科、文库、博客、百度知道、微博等都能查找到企业的信息。

在免费推广上更是下了大功夫,涵盖了各个方面,团队要在官网上每日完成10篇原创软文(含休息日);百度系平台进行全面优化,百科、知道、经验、口碑、文库、贴吧等;问答系平台例如360问答、搜搜问问、知乎、悟空问答进行优化;文库系例如道客巴巴、豆丁、筑龙网进行添加;而在自媒体平台头条号、搜狐号、熊掌号、百家号等,要有自己的媒体账号;就连微信,薛晓敏和团队都考虑了朋友圈营销和发布计划。

▲薛晓敏先与迈世的网销团队在单仁学院

 

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功夫不负有心人,2017年迈世信息全年网络营销业绩突破300万,扭亏为盈,薛晓敏大胆的说,2018年会是飞跃式的增长,2018年,不出所料,全年网络营销业绩高达920万。在过去的2018年最让薛总感动是被客户称为了“机房监控项目标王”,因为2018年选择迈世合作的380个机房监控项目在激烈的竞标中都成功地胜出。

“其实,单仁资讯带给我最重要的不是网络营销的业绩,而是网络营销转型的思维,并且帮助我打造了一个能够赚到钱网络营销系统,现在我都不需要插手,系统会自我运转、自我管理、自我组织,所有的员工都知道自己要做什么。”薛晓敏无不骄傲的说到。

2019年,迈世制定2500万的网络营销业绩目标,薛总说:“单仁老师在开年的几句话特别打动了我。企业家一定要学会站在未来看现在,从目标去制定发展战略和重心,以结果为导向,动员员工激情。”

为此,他与团队一共开会,对2019付费推广目标渠道进行分解,确定投放渠道每月的重点,同时,根据2019网络营销2500万的目标去制定营销计划,将2019年销售目标新购、复购进行分解,研究数据里的差异性和逻辑,在战略上要利用好思维,直击用户的痛点,抢占市场先机。

对于薛总而言,网络营销世界的大门已经打开,前方的道路一片光明,也把网络运营当做公司的核心发展战略,他坚信互联网会是以后所有企业都要参与的新战场,没有任何一家企业能够抛开互联网独善其身,跟单仁资讯合作的两年,他也相信在往后,有单仁资讯的引导和帮助,迈世信息技术有限公司能够做的越来越好,越来越大。

 

▲薛晓敏先生与深圳市消费者委员会秘书长、深圳市品质消费研究院理事长冯念文先生合影

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